Lenin Pacheco: “Nada en el mundo paga disfrutar por la pasión que Dios te ha puesto en la vida”

Lenin Pacheco, especialista en liderazgo, microfinanzas, identidad corporativa, marketing y desarrollo directivo, ofreció una radiografía del ecosistema emprendedor en República Dominicana, subrayando los retos que enfrentan los emprendedores y las oportunidades que se presentan en la era digital.
Pacheco, quien asegura que “nada en el mundo paga disfrutar por la pasión que Dios te ha puesto en la vida”, destacó que el ecosistema emprendedor en el país se puede dividir en dos grandes componentes. “Somos un país donde emprender implica retos todos los días, cada vez más grandes, porque no tenemos una formación adecuada para emprender, sino una cultura del ‘no’”, afirmó. Explicó que faltan conocimientos en áreas fundamentales como liderazgo, finanzas e impuestos, así como en la construcción de marcas sólidas y la visión exportadora.
El experto también subrayó el impacto del COVID-19 en la forma de hacer negocios. “A partir de la pandemia, las plataformas digitales han permitido que las personas emprendan con menos estructura y costos más bajos, reduciendo la necesidad de inversiones iniciales altas en locales y personal”, señaló.
Sin embargo, la tasa de emprendimiento en el país sigue siendo baja en comparación con otras naciones de la región. “En República Dominicana tenemos un emprendimiento formal por cada mil habitantes. En Chile, que lidera la región, hay cuatro emprendimientos por cada mil, y en Nueva Zelanda, el país con mayor índice, hay quince por cada mil,” precisó Pacheco. El especialista atribuye esta diferencia al desarrollo de habilidades desde la infancia en esos países, como el trabajo en equipo y la sostenibilidad.
Formalización
Pacheco reflexionó sobre el sistema educativo dominicano, el cual, según él, prepara a las personas para ser elegidas, en lugar de prepararlas para que elijan su futuro “El éxito no está basado solo en habilidades matemáticas, sino en una variedad de inteligencias. Sin embargo, en nuestro sistema educativo no se fomenta el emprendimiento desde edades tempranas,” enfatizó.
Agregó que el fracaso es una parte esencial del éxito y lamentó que el modelo educativo actual no prepare a los jóvenes para enfrentar fracasos: “Si no fracasas, no puedes tener éxito. Necesitamos que las personas desarrollen resiliencia, creatividad y coraje desde temprana edad”.
También mencionó la falta de visión comercial hacia Centroamérica, a pesar del Tratado de Libre Comercio: “Centroamérica ha logrado conquistar el mercado dominicano, pero nosotros no hemos logrado conquistar su mercado,” indicó.
Innovación
Para Pacheco, la exportación es un área clave que debe abordarse con una estrategia sólida: “Debe existir una estrategia país que guíe la producción y exportación, comenzando por la educación en edades tempranas, donde los jóvenes aprendan sobre planes de negocio y prácticas de mercado.”
El experto también señaló los desafíos que enfrentan los empresarios al exportar, incluyendo el costo del crédito y los impuestos. “Exportar implica tener créditos a 60 o 90 días, pero el impuesto se paga inmediatamente, lo que impacta negativamente en el flujo de efectivo,” explicó. También criticó la falta de educación financiera: “Muchas veces los empresarios dominicanos no hacen ejercicios de costeo adecuados, lo que los lleva a pagar para vender.”
Diagnóstico
El especialista identificó cuatro problemas fundamentales que afectan la rentabilidad empresarial:
- Costeo incorrecto: Falta de precisión al calcular el costo real de los productos.
- Desconocimiento del gasto financiero: Los intereses y gastos bancarios no se integran a la estrategia.
- Impacto de los impuestos sobre dividendos: Tanto a nivel corporativo como personal.
- Desconocimiento del costo laboral: Muchos empresarios no saben cuánto cuesta realmente cada colaborador.
“Cuando los empresarios no manejan estos cuatro factores, sus empresas se convierten en máquinas que operan, pero no generan rentabilidad,” advirtió Pacheco. Además, señaló que la falta de educación financiera lleva a muchos empresarios a preguntarse: “¿Dónde está el dinero que gano?”
Educación
Pacheco concluyó subrayando la necesidad de una transformación transversal en el modelo educativo. “El Ministerio de Educación, el Ministerio de Educación Superior y el Consejo Nacional de Competitividad deben unificar su visión para preparar a los estudiantes con habilidades transversales y empresariales”, expresó.
Recalcó la importancia de que los emprendedores dominen el ‘deber ser’ empresarial. alineando sus operaciones con los estándares del mercado y las normativas fiscales: “Una empresa debe actuar en función del mercado y de los actores que lo componen, como los bancos y la DGII, para ser sostenible y competitiva”.